家电下乡，不是喊喊口号。
那高达13%的农村户口补贴，可是实打实的钞票。
但商务部也好，财政部也罢，都不是秦涛现在能够到的层面。
唯一的突破口，只有日照集团。
秦涛先去百货大楼，置办了一套行头，让自己看起来更像商务人士。
然后直奔日照驻玉都分部。
表明自己身份，直接找到总经理办公室。
“我是惊涛电器总经理秦涛，我想跟贵公司合作开发市场。”秦涛开门见山，直奔主题。
“开发市场？”
分部经理徐自来，表情略带轻视，皮笑肉不笑：“小伙子，你口气不小，日照可不是什么杂牌子。”
“知道我们每年要花多少钱打广告么？”
“想跟我们合作，你有那个实力么？”
店大欺客，自古以来的真理。
徐自来高高在上的优越感，毫不出秦涛意料之外。
面不改色，淡淡说道：“据我所知，日照从96年的那次降低，导致整个市场价格战大行其道。”
“这两年确实占领了不少市场。”
“可惜，从4月份开始，家乐、TLC和纬创又开始大幅度降价，而你们日照却迟迟没有发声。”
“什么原因，不用我细说吧？”
这番话，听的徐自来脸色微僵，冷哼道：“你调研的还不少。”
“之所以我们日照没有应战，那是为了维护市场稳定，彩电的利润本就薄，再恶性竞争只会让市场崩溃。”
“并非日照不敢应该，这点你要搞清楚！”
秦涛对徐自来话里的不满，视而不见。
加重了语气：“自欺欺人，你们不敢降价的唯一原因，是因为想要垄断彩管市场，可惜终究要失败！”
“一旦日照失去了价格高地，想要再反攻市场，代价将会是现在的千倍百倍。”
“再大的公司，也经不起资金链短缺这个负担。”
“你们的整体囤积计划，就是个狗屁！”
一针见血，毫不留情。
对徐自来这种人，就是以强硬手段，打掉他的自尊和优越感。
把他皮扒掉，让里面脆弱的心露出来。
一番话，听的徐自来心惊胆颤，脸色疾变。
轻蔑的笑容彻底凝固，眼神惊疑不定。
自七月份，总部对外宣布整体囤积之后，他面临的压力，成倍增长。
这个市场在大家质量相当的时候，只认价格。
市场占有率在短短一个月内，被另外三家侵占了大部分。
铺天盖地的广告非但没有任何作用，反而加剧了资金负担。
年底总结时，出现亏损，他这个总经理立刻就要滚蛋。
总部可不看原因，只看结果。
“你…到底想说什么？”徐自来再次开口时，那种高高在上的姿态，已经消失不见。
“日照现在面临的唯一问题，就是不能公然降价，以免引起更激烈的恶性竞争。”
秦涛浑身散发着强大的自信：“但我有办法，在不用降价的基础上，迅速侵占市场。”
“只不过，这个计划需要徐总你的配合。”
“行与不行，咱们可以试一个月。”
“我唯一的要求，就是给我最大的代理商折扣！”
闻言，徐自来面无表情，似在考虑。
几十秒后，才缓缓开口：“你知道我们日照的高级代理，折扣率很大，每年要达到销售额才有资格。”
“我不能仅凭你几句话，就给你这个特权。”
“万一你做不到，我怎么跟总部交待？”
能做到他这个位置，想事情绝不只是片面，风险大于收益，宁愿不干。
“我可以做到年销万台，但目前没有任何办法能保证。”
秦涛大言说道：“第一星期，我会进货50台29寸彩电，然后每星期进货量以最低10台倍数递增。”
“一个月后，如果做不到，你可以停供，没有任何风险。”
“考虑一下，我时间紧急，不行的话，只能去找其他三家谈了。”
说完，秦涛做势起身，准备离开。
徐自来眉头紧皱，眼神挣扎，沉默不言。
直到秦涛走到门口，才突然起身：“留步！你的提议，我可以答应。”
“不过，我有言在先，但凡我发现你有擅自降价销售举动，不但会立刻解除合同，你还要承担相应法律责任。”
“成交！”秦涛古井无波，转身笑道。
他很清楚，以徐自来的老谋深算，不可能想不明白这么简单的算法。
当眼睛能看到的收益，大于未知风险时。
99%的人，都会选择收益。
这是人性，能规避的人少之又少，绝不包括徐自来。
顺利签下合同。
秦涛以大客户31.5%返点的价格，成功拿到第一批五十台现货。
付完这125000元。
约定好过几天提货，秦涛志得意满离开日照。
万事俱备，只欠东风！
找了个公用电话亭，拨通万梓良的手机号码。
“万叔，有时间吗？我想请你吃个饭。”
“好，六点钟到凤香楼，我请你。”万梓良干脆利落。
秦涛挂断电话，先去市场联系了几辆大货车备用。
趁着时间还早又去打字复印店，亲自指导做了几张海报横幅。
搞完这些，已近五点半，赶紧打了个车直奔凤香楼。
这是玉都数一数二的高端饭店。
一次消费，相当普通人一个月工资。
进进出出，非富即贵。
好在秦涛前世大场面见多了，没有任何拘束，直接来到包厢。
屋内，万菲父女都在场。
除此之外，左手边还坐着个西装革履，戴着金丝边镜的青年。
从秦涛一进屋，目光就落在他身上，上下打量着，表情高傲，眼里明显闪着一丝敌意。
万菲显得很热情，拍着身边的位子招呼道：“秦涛，快来，坐这。”
“小秦。”
刚落座，便听万梓良说道：“介绍一下，这位是我公司的总经理高文柏，牛津毕业的双学位硕士。”
“正好陪我在办事，就让他一起来吃个饭。”
“你们应该差不多大，都是年轻人，不用见外。”
“正好，你今天不打电话给我，我也打算让菲菲帮忙找找你。”
“我公司最近有点变动，有些方向性的东西，想听听你的建议。”
闻言，秦涛眼皮微跳。
万梓良这是有备而来啊。
吃饭是假，试探他是真。
公司方向，问他一个外人意见，还当着总经理的面。
难怪那个高文伯看他的眼神怪怪的充满着敌意。
这顿饭，难咽！
