一、经商、赚钱能力测试

财商是衡量一个人投资理财能力的指标。从某种意义上说，它也反映了一个人驾驭金钱的能力，即是否能合理地支配自己钱财的能力。测验一下自己的财商，了解什么是该做的，什么是不该做的，看一下自己在钱财方面的智慧与不足，以便对症下药，提升自己的财商。

1. 经商的素质测试

△测试说明

据说，哈佛商学院的学生招考之前，要对考生先进行一次有趣的测试，这个测试，将是学生进入MBA教程的第一步，也是很重要的一步。有些问题乍看之下是相当可笑，可是却能探测出连自己都觉查不到的潜在的意识。这里不妨介绍一下这些试题：

△测试题

题1：你的商业观属于下列四项中的哪一项？

A. 兴奋、心跳加快。

B. 为了实现自我。

C. 打发时间的好方法。公司里有很多玩伴，可以打免费的私人电话，还有免费的文具用品和影印机，再也没有比这儿更好玩的了。

D. 懒人。如果社会福利能够办得更好，可以不愁吃穿，那么我现在不是去旅行，就是看电影，泡咖啡厅，悠哉度日。

题2：你对“储蓄”的看法？

A. 万恶的根源。

B. 避免生活不安的必要手段。

C. 不必依靠他人而成功的办法。

D. 将人们导向投资市场的一只隐形手。

E. 万灵丹。

题3：选择公司时，优先考虑的理由是：

A. 对工作的成就感和未来的发展性。

B. 举行各种活动、庆祝会。

C. 薪水、钞票、钱。

D. 请假、休假的规定很宽，医疗保险也很周全。

题4：下列的商业巨子你最欣赏哪一位？

A. J·P·摩根

B. J·D·洛克菲勒

C. H·M·海夫纳

D. J·R·艾文

题5：玩“大富翁”游戏时，通常采取何种战略？

A. 买下路段，收取租金，静待它涨价。

B. 为了在沿海或公园地区兴建旅馆，展开疯狂大借款。

C. 为了从银行提钱，想尽办法弄到“特别提款权”，或者即使坐牢了会付保释金的一派银行家作风。

D. 最后破产时，怒斥这是“资本主义的无聊游戏”。

题6：什么时候觉得最充实？

A. 在公司加班到很晚。

B. 写出页数多达60余张的发展计划书。

C. 阅读公司发行的社刊。

D. 以上皆非。

题7：无所事事时，脑子里通常想些什么？

A. 和公司的激烈竞争挥手告别，成为歌星。

B. 升任经理。

C. 当职业棒球队的老板。

D. 暗杀那些鼓吹消费者运动的前卫人士。

题8：听到“安全”时，立即联想到什么？

A. 毛毯之类的覆盖物。

B. 防盗锁。

C. 和平。

D. 某县市发行10年到期，利息12.75%的地方公债。

题9：下列事情中，你最不愿做的事情是？

A. 因为经济不景气，被迫将忠实的部署暂时解雇。

B. 要求上级大幅调薪。

C. 请总务部门批准新的冲凉设备。

D. 为了国家，牺牲自己所属的部门。

题10：你何时向公司提出辞呈？

A. 变成了大富翁。

B. 获得领取养老金的资格时。

C. 目前的工作内容由于加入一批资历丰富的新进职员而产生大幅度的变动。

D. 公司被连锁性的大企业吞并。

E. 音乐停止时。

题11：你的投资哲学属于下列的哪一类？

A. 省下一块钱就是赚了一块钱。

B. 预防将来生活发生困难。

C. 完全遵照证券公司的指示去做。

D. 探听那些投资大户的动向，立刻跟进。

题12：听到“监狱”时，首先联想到什么？

A. 凶恶的犯人。

B. 自己的工作。

C. 税捐处的稽查官员。

D. 有限责任。

题13：生平第一次赚钱是什么时候？

A. 小学三年级时成绩全部100分。

B. 参加有奖征答。

C. 卖旧报纸、修剪草坪等家庭小零工。

D. 捡拾破铜烂铁拿去卖。

题14：中午休息时间通常做些什么？

A. 到附近餐厅吃自助餐。

B. 一边喝冷饮、一边和同事开开玩笑。

C. 立即冲向自动售卖机。

D. 到有漂亮服务员的餐厅享受一顿丰盛的午餐。

E. 喝健康饮料。

题15：你对自己的薪水感到满意吗？

A. 和我对公司的贡献比较起来，简直不成比例。

B. 我对公司所付出的心力不值得拿这么多。

C. 今年才27岁，薪水却是年资较长者的两倍，有些意外。

D. 什么？如果我是个拜金主义者，老早当医生啦！

题16：你认为下列何种资质是商场上的制胜关键？

A. 幽默感。

B. 敏锐的分析能力。

C. 具有亲和力。

D. 先天条件优良，例如继承家族的企业。

E. 取得MBA的资格。

题17：下图令你联想到什么？

A. 董事长室里挂的现代画。

B. 讨厌的虫。

C. 最新设计的包装图案。

D. 先把它擦掉才能作答。

△评分标准

以上测验到此为止，现在把全部分数加起来，找出自己究竟属于哪一型？（见表3-1，3-2）

△测试分析

2. 对待金钱的态度测试

△测试说明

阅读下列题目选择一个符合你的选项

△测试题

题1：一个你所熟悉并且很信任的朋友告诉你，他得到一个十分准确的消息：某匹马在此次重大赛马会上必定获胜，你的朋友满怀信心并在这匹马上下了一大笔钱的赌注。你会：

A. 告诉他这样碰运气是很傻的，你自己是从不做这种美梦的

B. 考虑有他说的这种好事，但你决定在适当的时候告诉他你将不下赌注

C. 祝他成功并请他帮你也下一小笔赌注玩玩

D. 仔细询问这一消息的来源，要是觉得可靠，就下相当大的赌注

（ ）

题2：用“是”或“不是”回答下列问题：

A. 你的支票曾因透支被银行打回来过吗

（ ）

B. 你总是使用信用卡吗

（ ）

C. 你大方地付小费吗

（ ）

D. 概括地讲，你自己是一位“不白拿人家东西”的人吗

（ ）

E. 你总是花大量时间，不遗余力地为买到便宜货而到处奔波吗

（ ）

F. 有人认为你对钱不在乎或认为你常常浪费吗

（ ）

G. 是否有人对你说过或认为你既自私又小气呢

（ ）

H. 你经济负担重时，你觉得自己总是处于忙乱之中吗

（ ）

I. 你开车时想不想走点近路以节省点汽油钱呢

（ ）

J. 你愿意对某一事业或工作不计报酬地尽自己的义务吗

（ ）

题3：经常听说有些生活富裕的人得到一大笔钱后，却仍过得不愉快。如果真是这样，你认为这最可能是什么原因呢？

A. 因为他们没有过这么多的钱，因此不知如何使用，担心投资不当而白白损失大半

B. 他们原以为买东西本身会使他们快乐，结果事后发现并不是这样

C. 借债者或过去的穷朋友经常来做客，使生活不得安宁

D. 他们对物质生活过分地纵情享受，结果影响了身体健康

E. 他们压根想像不到从运用钱财中会得到什么样的乐趣

（ ）

题4：下面哪种说法与你对自己的工作，以及你对这份工作报酬的态度最类似？如果你已退休或是家庭妇女，或目前还没有工作，请尽量想像一下，要是你正在工作，你会选择哪个答案？

A. 我只是为了挣钱才工作的，假如我不是非得挣钱的话，我根本就不会去工作

B. 钱可能是我工作的主要原因，但即使我的钱足够了，我还是会做某种工作的

C. 使我工作的原因很多，挣钱只是其中之一，它并不是最重要的原因

D. 能够挣到钱我很喜欢，但我仅把钱看做是工作的报酬，我工作的主要原因是工作本身

E. 我热爱我的工作，并不计较给我多少报酬

（ ）

题5：请对下列每一说法注明你是否“完全同意”、“基本同意”、“基本不同意”或“完全不同意”。

A. 贪财是一切罪恶的根源

（ ）

B. 在这个世界上没有用钱买不到的东西

（ ）

C. 经济状况的稳定是家庭幸福的根本基础

（ ）

D. 没有比在钱上自私、小气的人更可气的了

（ ）

E. 毋庸置疑，有些人投机、赌博，生来就走运

（ ）

F. 为了弄到银行里的钱而死，是不值得的。任何情况下都不应该把钱借给朋友们

（ ）

G. 赊购商品是一大错误

（ ）

H. 法律对冒充顾客进入商店行窃的扒手太宽大了

（ ）

I. 对那些欠债不还的人应加重处罚

（ ）

题6：假如你辛苦了一年，现在极想外出度假休息，你一直计划准备支付旅行费的那笔钱突然得用于纳税，而你又没有多少现金储蓄，短期内也不存在获得意外收入的可能性时，你最可能采取那种行动？

A. 取消旅行，接着工作挣钱

B. 放弃外出度假的想法，在家里好好地休息几周

C. 借一笔钱做一次比原来计划大大节俭的旅行

D. 照常旅行，按照原想的那样自由自在地享受，当一切都结束时，勇敢地面对后果

（ ）

题7：你的一位亲密的朋友急需钱找上你，想借相当于你两个月工资的钱，以支付药费。他以前从来没向你开口借钱，你也清楚他十分正直，对于你来说，拿出这笔钱并不困难，而他要还上这些钱却得花很大的力气。你会：

A. 如果直截了当地拒绝，怕伤了和气，于是解释说你从不把钱借给朋友

B. 告诉他你要是能拿得出就一定会给他，但你现在的经济状况不允许你这样做

C. 同意借钱给他并坚持由律师确定偿还期，还要他支付合理的利息

D. 同意借钱给他，并告诉他能还时再还

E. 把钱作为礼物送给他，并说：“说不定今后我在经济上也会有求于你的。”

（ ）

题8：用“总是”、“有时”或“从来没有”三种回答形式指出下列情形对你是否恰如其分。

A. 你会把不是很多的一笔钱放在家里后来却不记得了

（ ）

B. 你准确地了解你在银行里的收支情况

（ ）

C. 你会对你在超级市场或大商场选择商品的总额感到吃惊

（ ）

D. 你在饭店用餐后仔细核对餐费账单

（ ）

E. 看见别人花钱如流水，你会很讨厌

（ ）

F. 第一次同某人见面时，你就很想知道他（她）挣多少钱、或拥有价值多少的财产

（ ）

G. 你讨厌某些部门在像股票交易这样的问题上耍花招

（ ）

△评分标准

（1）A. 2C B. 0 C. 1R D. 5R

（2） 是 不是

A. 2R 0

B. 2R 0

C. 2R 0

D. 0 2C

E. 2C 0

F. 2R 0

G. 2P 0

H. 0 2C

I. 2C 0

J. 0 2P

（3）A. 3P B. 0 C. 3R D. 3C E. 3R

（4）A. 5P B. 2P C. 0 D. 0 E. 2R

（5） 完全同意 基本同意 基本不同意 完全不同意

A. 3C 0 0 3P

B. 3P 0 0 1C

C. 1P 0 1R 5R

D. 3R 1R 0 3P

E. 5R 1R 0 2C

F. 3R 1R 0 3P

G. 5C 1C 0 3R

H. 3C 0 0 3R

I. 3C 1P 0 2R

J. 5P 1P 0 3R

（6）A. 3P B. 0 C. 1R D. 4R

（7）A. 5C B. 2C C. 2P D. 3R E. 1R

（8） 总是 有时 从来没有

A. 3R 1R 1P

B. 3P 0 3R

C. 3R 0 2P

D. 2P 0 2R

E. 2C 0 2C

F. 3C 1C 0

G. 3C 1C 0

H. 3C 0 2R

I. 3R 0 1P

J. 2C 0 2R

注意：字母P、C、R分别代表占有性、偏激性和冒险性。

△测试分析

50分以上：真遗憾，你成了金钱的奴隶，被金钱所奴役着。虽然你的存款很多，可你并不感到幸福，相反，却感到很无聊，生活没有了生气。

31～50分：你不管是没钱还是富有，都把钱财看得很重，你要小心不要被金钱束缚住，变得爱财如命啊。

11～30分：你没有成为金钱的奴隶，这个分数很正常。

0～10分：请放心，你绝对不是金钱的奴隶。

3. 赚钱能力的测试

△测试说明

只需对每道题作出A或B的回答，其中A代表“是”，B代表“否”。

△测试题

题1：你是否常常筹划怎样找机会赚钱？（ ）

题2：你能很快地分析当前形势或问题吗？（ ）

题3：做事情，你能持之以恒，善始善终吗？（ ）

题4：你能审时度势，迅速地作出决断吗？（ ）

题5：你能与其他人很愉快地工作一段时间吗？（ ）

题6：你能坚持不懈地追求生活中你感兴趣的某种东西吗？（ ）

题7：你是否曾为自己制定过赚钱目标，如1万元或5万元等？（ ）

题8：在花钱、生活、工作上，你敢承担风险吗？（ ）

题9：对新事物、新观点的反应，你灵敏吗？（ ）

题10：你是否能经受住有钱的考验？（ ）

题11：你购买商品时，是否停下来计算一下卖主的赢利额？（ ）

题12：你购买大件商品时，是否经常计算成本？（ ）

题13：对意外事件，你是否有承受的能力？（ ）

题14：为了赚钱，你是否能做到不要面子？（ ）

题15：有一项能赚钱的项目，你是否愿意借钱在此项目上投资？（ ）

题16：你想在股票、债券上投资吗？（ ）

题17：你愿意自己下海经商而不拿固定工资吗？（ ）

题18：你在本职工作之外还有其他一些专业特长吗？（ ）

题19：你是否经常阅读报纸或杂志上有关赚钱的文章？（ ）

题20：你是否对商界富豪的经历感兴趣？（ ）

△ 评分标准

选A加1分，选B加0分。

△ 测试分析

12分以下：你的赚钱能力有待提高，你应该在开始从事第二职业进行创收之前，先训练一下自己这方面的才能。

12分以上：你有较强的赚钱能力和心理基础，可选择某一方面，大胆地去开拓。

4. 金钱焦虑程度测试

△ 测试说明

不喜欢金钱的人可以说少之又少，但有了钱后，每个人对钱财的态度可能都不一样。有人会尽情享受，有人却惜财如命，也有人整天害怕失去钱财而焦虑不堪。严重的，甚至害怕赚钱，或拥有钱财。

美国的喜剧家菲尔兹不但擅长说笑逗乐，也以“会保护钱财”而著名。此君担心钱财会被人算计，把钱分散存入世界各地200个以上的银行里，每个账户都用不同的户名存钱，菲尔兹死于1946年，他的这些账户至今没找到几个。这种对失去钱财的恐惧，结果使得其子孙失去了60万美金以上（在当时并不是小数目）的财富，可谓得不偿失。

为了了解人对金钱的关切和焦虑程度是否与成功有关，专家们设计了金钱焦虑量表（Money Anxiety Scale），测验关心过度或不足，是不是和受试者追求成功的其他态度有关。

专家曾找了一群相当成功的人接受实验，结果发现收入最高、知识最丰富的人确实和某种程度的焦虑水准有关系。

你知道自己对金钱的焦虑程度吗？不妨试试这个焦虑量表测验。

测验包括20个题目，每个题目都与关心金钱的态度有关。作答是以四种方式计分，选一个最适合自己态度的答案，写下正确的号码，全部作答完毕，最后根据计分方式算出总分。

①从来不 ②有时候 ③常常 ④经常（近于一向如此）

△ 测试题

题1：我担心赚钱会使我迷失了自己。（ ）

题2：我担心朋友若知道我有钱，会向我借钱。（ ）

题3：我担心如果我赚太多钱，我会扯进复杂的税务问题。（ ）

题4：我担心不管我赚多少钱，永远也不会满足。（ ）

题5：我担心如果我有很多钱，别人喜欢我是因为我有钱。（ ）

题6：我担心钱会使我沉溺于所有的恶习。（ ）

题7：我担心如果我赚钱比朋友多，他们会嫉妒我。（ ）

题8：我担心如果我大把地赚钱，钱会控制我的生活。（ ）

题9：我担心如果我有钱，别人一有机会就想欺骗我。（ ）

题10：我担心钱会成为我追求真爱的障碍。（ ）

题11：我担心如果我有很多钱，我会一天到晚害怕会失去它。（ ）

题12：我担心钱会使我变得贪婪，并且过分地野心勃勃。（ ）

题13：我担心管理为数不少的钱会造成我无法负荷的压力。（ ）

题14：我担心如果我赚了很多钱，我会失去工作的意愿。（ ）

题15：我担心如果我有了很多钱，我会利用钱去占别人的便宜。（ ）

题16：我担心拥有很多钱会使我的生活不再单纯。（ ）

题17：我担心比我所爱的人赚更多的钱。（ ）

题18：我担心金钱真是万恶之源。（ ）

题19：我担心拥有大量的金钱会使我陷入失败的境地。（ ）

题20：我担心我没有能力处理巨额的钱财。（ ）

把每个题目作答时的号码加起来，得数就是你的总分。

得分在20～24分，很低

得分在25～30分，低

得分在31～37分，中等

得分在38～57分，高

得分在58分以上，很高

△测试分析

金钱焦虑是一种令人不快的情绪，极端时甚至会造成神经衰弱，它可能显示出对被欺骗的恐惧，一种对钱财灾难的预期，或担心金钱多少会控制一个人的生活。有些焦虑的人希望利用钱去买他人的爱，以平衡遗弃或破产的恐惧，对这些人而言，金钱焦虑就是一种情绪上的不安全感。

成功的人证明，金钱焦虑在有成功倾向的人格里少有立足之地。对这些人而言，焦虑程度低和高收入、钱财知识广泛有关联，对迈向成功的目标也充满信心。

相对的，焦虑程度高的人很难有正面的自我形象，这种正面的自我形象又要承担必要的风险、争取成功的要素。这些人会把人生看做受外在因素的控制，也就是说，他们相信成功是外界力量决定的，不管他们怎么努力。

得分很低者：虽然焦虑水准低与高度成功有关，得分太低却可能显示这种人缺乏兴趣与雄心。焦虑水准低但合于可控制的程度，表示具有可改变或改善生活的良性关切。如果你得分很低，但可能你是因为对现状太过满足，充满信心而没有金钱焦虑，或者你是想避免遭遇钱财问题而做必要改变，究竟是哪一种原因，得好好问问自己。如果是第一个原因，金钱恐惧根本不会阻碍你的成功。

得分低者：对现有的钱财状况颇感舒适，商业知识广泛，他们相信自己可以完全控制成功的机会，并对成功地处理金钱问题深具信心。得分落在此组的人，都能正面看待自己的目标，承担必要的风险，迈向自己所希望的未来。

得分中等者：对金钱在生活中所扮演的角色，感到不确定。对他们而言，金钱会引起关切，取得和持有都会令他们担心。如果他们的焦虑会驱使自己去控制好钱财，就可能步上成功之路；如果老是想逃避钱财风险，整天因没有安全感而害怕，他们的焦虑就会阻碍进步。如果你得分落在此组，你可能会被焦虑所误，但只要你愿意，你是可以做到自我掌握，迈向成功。

得分高者：很难去享受自己所拥有的钱财。而且，他们的焦虑会使挑战和达到成功毫无报偿，因为他们觉得成功只会带来害怕失去（成功）的焦虑。

焦虑的人因此会把自己隐藏在一些过度保护性的行为里，诸如强制性的储蓄，或不信任他人。偶尔，这些焦虑程度高的人也会失去防卫，以不太恰当的方式和外界接触。不过，万一接触失败，就会加强他们的焦虑。得分落在此组，是很难成功的。

得分很高者这种人需要赶紧寻求解除焦虑的方法及技巧，或许，还包括专业的诊断。焦虑极端高会使人万念俱灰，不想追求任何目标。得分落在此组，对周围的人根本无法相信，不可能享受成功所带来的任何乐趣；最重要的是，这种人根本很难成功，因为焦虑水准太高，须付出昂贵的代价。