1.结交贵人,成就自己事业
具备了善于识朋友和用朋友这方面的社交能力,便能借助来自各方朋友的力量成就一番自己的事业。
总结世上成功的人生,大多是因为除了具有获得成功的条件如环境、机遇和个人能力等因素外,处理好人际关系,特别是善于识朋友和用朋友,则是不容忽视的致胜要因。
常言道:“生意好做,伙计难找。”伙计不易找,运筹帷幄的朋友就更难求了,如何寻找一位能独当一面并协助自己成功的朋友是人生中至关重要的。
美国著名的百货公司萨耶·卢贝克公司的创始人之一——理查德·萨耶是靠做小生意起家的,做梦也没有想到最后生意能做得那么大。他一生最大的长处,也是他成功的最主要因素,就是他善于寻找和利用朋友。
萨耶起初在明尼苏达州一条铁路上当运送货物的代理商。这种代理商共同的烦恼,就是有时收货人嫌货不好,拒收送到的货物,代理商若再将货物带回,就会倒赔一笔运费。萨耶灵机一动,想出了一个新招——邮寄。这样不仅退货率大为降低,也为买主增加了便利。这种“函购、邮寄”的方式,在辽阔的新大陆上获得了意外的成功。他的生意必须扩大规模,否则,别人利用他创造的这种经营方法,很可能赶到他前面去。他饱尝了“伙计难找”的滋味,挑选了将近五年,终于在一个月夜,这个注定要在萨耶的命运中起关键性作用的人,自己骑着马来了。
他叫卢贝克,到圣·保罗去买东西,不料中途迷了路,这时已经饥肠辘辘,人困马乏。在皎洁的月光下,正在徘徊散步的萨耶看着卢贝克,对他的仪容外表顿生仰慕之心。也许,这就是所谓的缘份吧。他邀请卢贝克到他的小店中休息。两人一见如故,困顿全无,直谈到东方破晓。
“我觉得你的想法非常之好,只要经营得法,一定前程远大。”卢贝克热情地说。
萨耶沉默了,心中翻腾得厉害。他隐约感到,他日夜寻觅的那个人已经出现了,但又不便造次,吞吞吐吐地说:“我有句话,实在不好开口,我想,既然你觉得这一行很有前途,何不参加进来,我们一起经营?”
两人默默相视,然后,隔着桌子热烈地拥抱在一起。以两人姓氏为名的世界性的大企业“萨耶·卢贝克公司”在拥抱中诞生了。
如鱼得水,如虎添翼,两人密切合作,公司第一年的营业额就比萨耶独自一人时增加将近十倍,达四十万美元。第二年的发展更快,这种发展速度不仅为二人始料未及,而且使他俩明显地感到力不从心了。
“也许我们都是中驷之才。”萨耶苦笑着说。
“是啊,这话我早想说了,就怕泄了你的气。”卢贝克说,“我们何不请一个有才能的人参加我们的生意?”
萨耶一直把当年发现卢贝克视为一大快事,对他的这个建议一拍即合。“好吧,我们为我们的生意找个老板。”
为上百万元的生意找个经营人,实在比找伙计困难多了,他们不久就感到了灰心。这种将相人才,实在是天才人杰,本来就是很稀少的;即便真有这种人才,恐怕也早被别人拉走了。萨耶和卢贝克几次三番地谋划,决定开阔视野,到一般的小商人中去寻找。这也是因为大公司的经理一般不屑于经营他们的“杂货铺”。而在平凡的人物中选拔适当人才委以重任,他一定会尽全力报效;不会像重金礼聘的知名人物,即便请来了,也只是抱着“帮帮忙”的心理。
终于有一天,萨耶约上卢贝克找到一家小店铺,只见人群拥挤,争先恐后地在抢购。等他们走近一看,才知道这家店铺的小老板真不简单。只见店门前贴着的大纸上写道:衣料售完,明日有新货进来。那些拥挤抢购的人,惟恐明天买不到,在预先交钱。伙计并解释说,这种法国衣料原料不多,难以充分供应。萨耶知道这种布料进货不多,但并非因为缺少原料,而是因为销路不好,没有再继续进口。看到对女人心理如此巧妙的运用,直到最后一招以缺货来吊时髦女人的胃口,实在觉得这个布贩手法高人一筹,令人折服。
“虽然不知他长得什么样,也不知他是老是少,但我几乎可以肯定,这个人就是我们要找的人!”萨耶和卢贝克都这样认为。然而,当他俩与店主见面时,却不禁面面相觑,大出意外。原来他就是经常到他们店里贩布的路华德。他们彼此已认识好几年,从没有深谈过,对他也并没有什么特殊的印象,这次,他们把对方细细打量一番才发觉他的目光中,有一种说不出的飞扬神采,有强大的吸引力。
寒暄之后,萨耶开门见山:“我们想请你参加我们的生意,坦白地说,想请你去当总经理。”
“请我?这是从何说起?”路华德要求给他三天时间考虑。
“可以是可以,但你要保证,不能再接受其他公司的邀请。”萨耶严肃地说。
路华德笑了:“这是当然。我想我还没有这么吃香,还有谁会要我?”
萨耶又一次表现出他的思想敏捷和处事周到。果然,第二天就有两家化妆品公司请路华德去主管推销方面的业务。如果不是有言在先,路华德完全可能被其他公司拉去。在这场人才争夺中,萨耶抢先了一步,否则,公司的历史也许就要重写了。
当上总经理的路华德为报知遇之恩,天天废寝忘食地工作,终于做出了惊人的成就。萨耶·卢贝克公司声誉日盛,十年之中,营业额竟增加了六百多倍,公司已拥有三十万员工,每年的售货额将近七十亿美元,对于零售行业,这简直是个不可思议的天文数字。
萨耶就是这样借着朋友之力取得后来的成就,如果当年他不懂得发现和利用人才,没有与卢贝克和路华德合作,今天的他也许还做着小本生意养家糊口。
社会上能干的人都能够把事情圆满解决。其实,这种人本身并不一定有什么出类拔萃的异能,也许是个极平凡的人,只不过是善于团结一批人为己所用罢了。所以,从广义上讲,无论是朋友,还是对手,你都可以借用他们的才力成就自己的事业。