亨利·沃德·比彻一直认为，是系统的学习和博览群书得到的见解推动他前进。 他说：“当我第一次来到布鲁克林的时候，人们甚至怀疑我没法养活自己。我回答 说‘只要你们在每天早上九点之前别打扰我，我就不会担心一天剩下的生活了’。 ”

他每天早上都会刻苦学习四个小时。那些看到他的人甚至认为他说教的材料都 从大街上捡来的。

现在讲了这么多，的确，大部分他演讲的材料都来自生活中的所见所闻。 所有有志向的年轻人都会禁不住问道：“比彻先生的布道词都来自哪里呢？”

有一次他回答说：“我用心观察，善于发现问题。” 用心观察、善于提问，这是很多成功人士的秘诀。尽管比彻博览群书，他反而并不读那些神学者、空讲理论者的书。救世主耶稣是他的学习的目标。他知道耶稣 并不是从古犹太评议会的出书中寻找讲道的资料，而是在约旦河岸行走时，跨越高 山时穿过草地、在加利利的村庄中得到素材。他发现大师的演讲都通俗易懂，都来 自大自然和淳朴的生活中。

比彻的布道词简洁、向上，充满激情。它们随生命舞动，它们体内有鲜红的血 液，因为就像耶稣的演讲一样，它们来自鲜活的生活中。他从生活和大自然中获取 材料。它们来自于集市，来自于街道，来自于店铺。提出素材的有赛车手，有机械 师，有铁匠师傅，有壮工、卖报童、火车司机、职员、律师、医生还有商人。

他不像其他人那样只是研究人类斗争的进程。他自己参与到斗争之中。他处于 战火和喧闹之中。哪里是战火硝烟弥漫的地方，他就参与到哪里研究问题。这些问 题包括奴隶制、政府问题、商业和教育问题——都是关乎人类生活的根本问题。他 把握着事物发展的脉搏，置身自己于实践之中。这个繁忙与生机盎然的世界到处都 有让他感兴趣并兴奋的地方。

当他体会到了研究真实生活所得到的力量和帮助的时候，当他看到现实生活中 的奇闻趣事比任何一本书（除了《圣经》）都更有趣更有说服力的时候，他就完全沉浸于新鲜生动的日常生活中。

比彻认为如果一份布道词没有使听后的人们重树信念做新的自己，没有使听众 想更卖力地工作，没有使听众品质更高尚，没有使听众更乐于助人，没有使听众更 坚定信念为社会作出贡献的话，那么，这是一次失败的布道。

这位伟大的观察家不仅仅善于观察人类活动，也喜欢欣赏大自然的景致。我曾 很多次看到他完全沉浸在对美妙风景的欣赏中，在怀特山上找寻庄严与崇高。他在 那里度过了很多夏季，深深地爱上了那个美丽的地方。

周日，他经常在居住的旅店做演讲，引来四面八方的人聆听他的教诲。他的布 道词仿佛有种神奇的力量，能将所有人的潜力激发出来。他们的脑海中会浮现美丽 的陆地和海面的景色，还有令人神往的日落、白云、细雨、阳光和风暴。他会描述 鲜花、大地、小溪和岩石上富有想象力的雕刻，他会说起渡轮、蒸汽车、孤儿、灾 难、事故和人生的酸甜苦辣，他会讲到幸福、阳光、大树和小鸟，也会讲到贫民窟、生老病死，讲到人生的成功与失败，讲到失望、沮丧，讲到欢乐，讲到悲观的人 和乐观的人，讲到一夜成名的人和潦倒终生的人。他将这些传奇说给热心的听众听。

不管走到哪里，比彻都不会中断对生活的观察。没有一件做了一半的事会有意义。对他来说，人本是最值得观察和研究的。他认为给人传授正确的价值观，强调 是非曲直，能辨真伪，能透过面具看到人的本质的能力就是牧师最伟大的成就之一。

就像阿格赛兹教授能够看到鱼群或沙土的美妙之处，就像罗斯金一样，比彻拥有如同显微镜般的洞察力，能够发现平凡事物中的美丽。在别人看来粗鄙不堪的东 西，在他的眼中却光彩夺目。就好像罗斯金，能在最细小最微不足道的事物中，发 现伟大的哲学和神圣的计划。他能在一切事物中感受到神圣的存在。

赫伯特·斯宾塞说：“细致的观察力是所有成功的基石之一。”一双经过训练 的眼睛能在任何地方为你带来成功。

几位医生在为一位命悬一线的病人会诊，他们都说：“交给奥斯勒办吧。”然 后这位著名的约翰斯·霍普金斯学院的教授给病人做了检查，他没问问题。但是凭借多年的经验，他从最不引人注目的细节上得到了病症的结论。他仔细观察患者，他的呼吸方式，他眼睛的状态等等所有能够说明病人情况的特征，在他而言，一切 好像是在看打开的书一样一目了然。他发现了其他人没有发现的病症。他建议做一 个手术。手术实施后，病人康复了。本来大部分医生并不同意他的建议，但是他们 相信他通过症状来判断病情的能力，所以将最后的决定权交给了他。奥斯勒医生被 誉为活的X射线仪，手指仿佛长了眼睛一样，对解剖学非常了解，因而可以发现其 他医生没有发现的最细微的差别。

经过训练的观察力所蕴涵的力量是无价的。比彻通过细致的观察和敏锐的思考 所得到的领悟，对他和对世界产生的影响很显然要比他所受到的大学教育深远重要 得多。他不是伟大的学者，比起他之前的同学，比彻可能没有他们在学术界的地位 高，但是他的思想却可以穿透外表，到达事物的本质核心中。

林肯是另一个能说明从观察的反思中得到的领悟是无穷的例子。他的思维停下 来质疑并萃取所有他遇到的事物的精髓。不论他去哪里，总是在头脑中带着个大问 号。他一定要了解到遇到的所有事情的本质才肯罢休。他对知识充满向往，他渴望 了解事物的内里和在日常平凡事物中暗藏的哲学。

罗斯金说：“一个会思考的人会需要成百上千的人才能解释他的想法。但是一 个观察者会需要成千上万的思考者才能领悟到他的所见。”

我曾经和两个年轻人一起出国旅游。其中一个人很善于观察，什么事情都逃不 过他的眼睛，而另一个人从不关心周围的事情。当离开一个城市后，后者几乎回想 不出任何有趣的事，而前者却能从各种事物中得到知识和领悟。对于他的伙伴来说 是些琐碎的事，在他眼里却都很重要。他是个穷学生，但是他从异乡带来了无价的 知识财富。另一个人倒是相对富裕些，但是没有把任何有价值的东西带回家。

最近参观园艺师卢瑟·伯班克的著名的花园时，他惊人的观察事物的能力给我 留下了十分深刻的印象。他对水果和花卉的生活习性观察得十分细致，从而在花艺 和园艺方面创造了一个个奇迹。矮小普通不起眼的花卉和水果，在这位神奇的艺术 家眼里，都是美丽的。

不久前乔治·考特开始做速记员的工作。很多人都认为他会一直做速记员，但是他一直在寻找机会，寻找发展的机会。他是一个精明的观察者。如果不是依靠快速的观察和吸收知识，他大概永远也不会得到提升的机会。 要上进、要成功的年轻人一定要善于观察、倾听和思考。他要反应迅速，时刻机警地准备着。 我认识一个土耳其的年轻人，他在美国只待过一年的时间，他能非常流利地讲我们的语言。他研究了我们国家的地图。他了解我们的地理知识、历史知识、我们 的资源和机遇。他说当他到纽约时发现在任何街道上行走时遇到的机会比他在整个 土耳其遇到的都多。他无法理解面对这么多的机遇和挑战，为什么我们的年轻人会 这么没有生气、没有理想，对事情漠不关心。

能干的人一直都在成长。他一直在吸收和积累知识。他不仅用眼睛看这个动作，而是要看到事物，就是注重结果。他用心聆听、用心观察所有对他来说新鲜和有 益处的事物。

大部分人没有看到事物，他们做的只是看的动作，而没有收获。敏锐的观察能 力体现了头脑的灵活，因为实际上是心灵，而不是眼睛在捕捉信息。

大部分人精神上很懒散，他们不愿意仔细认真地看事物。细致的观察过程也是 有力的头脑活动的过程。大脑一直在对眼睛捕捉的信息进行加工，它思考、形成意 见、做预测、衡量平衡并计算着。

粗心大意的观察并不会完成信息的传递。如果思想没有集中，就不能清晰地捕 捉图像并清楚地传递到大脑。这种情况下，大脑也无法了解事物的真相并作出准确 的判断。

观察的能力也受文化的影响并且会发展成为无穷的力量。很少有人意识到巨大 的成功和幸福都来源于对生活的观察。

事实上，发报机、播种机、电话、望远镜、电，所有历史上的和当代社会的伟 大发明，所有现在节省劳动力机械化进程中的胜利，所有科学领域和艺术领域的成 就，就来源于发现事物的伟大能力。

拥有有思想有内容的头脑的秘诀就在于机警、敏锐的观察力和专注的精神。漠 不关心的态度，冷漠空洞的头脑和散漫随意的习惯对于所有有效的观察都是致命的。

养成善于观察，关注微小事物的习惯并不需要很长时间。 让孩子们走出门外到外面的世界，让他们了解到在一定时间段内他们能看见多少事物，能对事物有什么程度的观察。这是个很好的训练。看孩子们能记住多少， 能有多深的认识。孩子们通常会很喜欢这样的训练，这个训练会对他们的一生产生 深远的影响和重要的意义。

其他条件相同时，敏锐的观察者才能得到提升。所以进入商界要带着敏锐的眼 光。不要让任何事逃出你的视线。问问自己为什么一个二十岁上下的小伙子本可以 做得更好的生意当中，却是一个五六十岁的人在做老板。研究他的员工，分析实际 情况。你可能会发现他永远都不知道职员礼节的重要性。他认为，一个诚实的年轻 人就可以做一个很好的销售人员，但是笨拙、生硬的态度，就会把老板花了钱做广 告才招揽来的客人都得罪光了。在进入店内之前，如果你在橱窗里看，你会发现， 没有什么能吸引客人的地方。如果你细心观察，你不久就会发现为什么这个人没有 大的作为。你会发现多一些对本性的了解就可以使整个业务有很大的改进，几年内 销售量就会翻十番。

不管去哪里，都要好好研究情况。想想为什么那个人没有做好，为什么他一生 平庸。如果他取得了巨大的进步，努力找出原因来。用心观察、用心聆听。从所听 所看中得到结论。沿着困难走，在身边的一切中寻找成功和失败的案例。这是最终 成功的伟大因素之一。